第五十四章 商战又见商战
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“子仲兄,何事如此惶急啊?”接到糜竺的消息之后,马谡也是一路优哉游哉地来到糜竺家中。本来只当是造纸厂和盐场那里出了什么事,不过看糜竺的神sè比较凝重,看起来事情应该是不会小的。
糜竺现在的官职是大司农丞,这个官职是大司农的第一副手。眼下刘备的大司农是刘巴,不过糜竺毕竟是身份非同寻常,刘巴也不太好真把他当自己的副手使唤,因此糜竺的工作还是有很大的zì yóu度的,而自从马谡整出来晒盐和酿酒造纸之后,他基本上就是专门主管这一块了,却不是非要每天按时打卡上班。
听马谡这么一问,糜竺打起jīng神来,这才开口道:“幼常啊,今天有人来找我,要和我商讨一下,在冀州开设酒厂!”
“冀州,曹cāo的人?”马谡闻言顿时一个激灵,连忙问道。冀州现在是曹cāo的治下,而且还是他魏公国所在,对方敢在曹cāo大禁酒的前提之下,主动提出在冀州开办酒厂,那肯定是有一定背++景的,而且很可能是得到曹cāo的授意前来的。
“没错,就是曹cāo的人,事实上,他们是甄家的人!”糜竺点头道。这个猛料就连马谡也颇感意外,来到这个世界这么多年,一些常识xìng的事情他也是知道的。汉代末年天下有四大商家,分别是中原的卫家,河北的甄家,徐州的糜家和益州的秦家。四大家族都可以说得上是富可敌国。其中卫家家主卫弘有子卫仲道早逝。他和曹cāo之父曹嵩本就是八拜之交,又曾资助曹cāo起兵,几乎相当于曹cāo半个爹;糜家的家主就是糜竺,这位老兄把所有资本都是压在刘备身上,结果一度输得血本无归,但是近年来在马谡有意无意的推动下,又恢复了元气开始起来了;此外秦家此时的家主就是秦宓的父亲,做的是蜀锦生意,在川中向来是富甲一方,虽然很少管中原之事。但是他们的财富是毋庸置疑的。
但是这三大家虽然厉害,和号称天下第一富豪之家的甄家相比,却还是差了一筹。原因无它,只因为这甄家的底蕴和背影都实在是太过牛叉。据说他们家族是数十代经商。先秦之时就已经是富甲一方了,数百年积累下来的财富,自然是非同小可。与此同时,甄家在这个乱世之中,和各大诸侯都有联姻关系,无论是哪一方得了天下,都不会亏待他们,相反还会大力扶持。现在卫家固然和曹cāo是穿一条裤子,甄家却也不差。原因无它,只因为号称河北第一美女的甄宓。九年前就脱离袁绍集团,正式转会到曹cāo集团,成为曹大公子的枕边人了。
现在听说是甄家来商谈开设酒厂,马谡也是心中恍然。这用后世的眼光来看的话,那甄家就是国企中的国企,无异于中石化什么的。也只有他们,才能有这个底气在这个时候来谈这桩生意。后来他才从糜竺那里知道,这甄家做的本来就是粮食生意,有足够的资本去进行大规模的烧酒生产。
对于甄家今天的举动,马谡等人也都是早已经预料到了。就连怎么应对也是提前想好了。听糜竺这么一说,马谡也是不假思索地道:“既然如此,那我们就答应下来,和他们一起合作在冀州开设酒庄便是!”
听了马谡的话,糜竺苦笑了一声。却是没有说话。看他这幅架势,马谡知道这其中必然是另有隐情。当下连忙问道:“子仲兄,莫不是有什么不妥的?”
“却是有很大的不妥!”糜竺苦笑了一下,这才开口介绍道:“对方虽说是要和我们共建酒厂,但事实上,他们希望我们能够把这烧酒的秘方给他们,就连销售也是由他们自己前来安排。最后所得的利润,再和我们对分!”
“什么?”马谡也没料到对方居然算得这么jīng,一下子就要自己把压箱底的技术机密交给他们。不过转念一想,多半甄家的人就是看准自己现在销路被彻底堵死,这才想要落井下石,直接就要自己的核心机密。
“正是如此,而且对方直言,马上曹cāo治下烧酒也将进行统一官营,所以我们如果不和他们合作,休想再在河北找到其他的销路!”糜竺有些无奈地道。这一手可真让马谡有些措手不及了,自己虽然是知道一些生产技术手段,但是对经济学毕竟只是一知半解。现在对方一下狠手,自己顿时就抓瞎了。
有些头疼地想了想这其中的问题,马谡抬头看了看糜竺,忽然想起来这老兄既然是当世数一数二的富豪,就算智谋不怎么样,做生意肯定是一把好手,至少比自己这个门外汉应该是要强很多的。既然如此,那么自己何不与他一起参详参详这其中的关键,说不定可以给这欺行霸市的甄家来一下狠的?
想到这里马谡也是开口道:“子仲兄,其实我们现在最大的问题,就在于没有销路。可问题是一旦曹cāo开设官营,那么烧酒肯定是要在中原大行其道的,届时难道还会没有销路吗?”要说走私是任何时代都少不了的,一旦曹cāo解除了禁酒令的话,那么马谡有信心凭借自己的西川佳酿,可以毫不费力就把侵入中原市场,到时候绝对可以轻而易举就把那些山寨货给统统击垮。
听了马谡这话,糜竺苦笑了一声,这才开口道:“话虽如此,但是一旦甄家在曹cāo治下实行官营,那么一旦他们制造的烧酒不能大行其道,那么我们再想进行烧酒买卖,却也不容易。而一旦他们的烧酒卖得多了,我们纵然能够寻觅到一二门路,又如何能再与之相抗衡呢?”
糜竺的话虽然有些跳跃xìng。但是马谡也能明白他的意思。言下之意就是烧酒作为一种新兴产品,尤其还是奢侈消费品,一旦这块牌子被甄家给做砸了,那就不妙了,想再度打开市场就比较困难了。而一旦甄家做好了,自己靠走私去和他们竞争,也赚不到什么大头。对于这个两难的问题,马谡也是着实有些头疼。
再一看糜竺,也是一脸的无奈,皱着眉头沉默不语。现在形势很严峻。自己要么直接拒绝不做这个生意了;要么答应和甄家合作,把中原这么一大块市场的自主经营权,完全交到对方的手里。
想到郁闷之处,马谡也是不由得怒从心头起。恶向胆边生。既然你这么狠想要趁人之危,老子也就不和你客气了。低头沉思了半晌之后,马谡这才对糜竺开口道:“子仲兄,我看不如这么着办,咱们先暂且答应他们,把咱们这烧酒的制法给他们看了。与此同时,我们自己先暂停生产。”
“暂停生产?幼常,你这是何意啊?”糜竺有些莫名其妙地道。
“这个嘛,我也说不清楚,只是子仲兄。依你之见,这甄家一旦得知了我们的烧酒制法之后,你猜他们会如何行事?”马谡想了想之后问道。
“那自然是大开酒场,广泛生产了!”糜竺不假思索地道。
“那就好!”马谡听他这么一说,倒也放下一大半的心来,这才继续道:“等甄家进行大批量生产之后,那如果在这个时候,我重新推出一种更好的酒并且投入市场,那么依你之见,甄家的酒还能够有销路吗?”
糜竺不愧是汉末第一流的大富豪。虽然对于什么市场之类的概念之前从来没有接触过,但是听马谡一说顿时就明白了他的意思,当下稍一沉吟道:“若是如此的话,那么甄家的酒肯定是要大亏特亏的。”
“正是!既然如此,那我们就先暂停生产。等甄家的人把钱投入到这新的烧酒产业之中去,我们再把新产品推出。而在此期间。希望子仲兄你多多联络一些中原的商家,先为我们打开市场做准备!”马谡提议道。马克思说过,资本家只要为了300%的利润率,就可以冒上断头台的危险。相信只要有消费群体,在曹cāo取消禁酒令之后,打开市场应该还不是问题,毕竟富贵险中求,没看到千百年来,贩卖私盐的人历朝历代都屡禁不止吗。
对于马谡的提议,糜竺也不反对,只是皱眉道:“话虽如此,但是幼常你要知道,一旦甄家的酒真充斥着中原,无论好坏,那我们想要继续在中原卖酒,可就不容易了!”
“嘿嘿,子仲兄你是一语道破天机啊!没错,如果他们真的能够以假乱真的话,那么我们自然是无计可施了。但是现在,我们关键就在于需要做得和他们截然不同!”马谡嘿嘿笑道,随即在糜竺疑惑不解的眼神之中,走到桌边拿起一个酒瓶子道:“子仲兄你看这酒瓶子,现在无论是什么酒,都是这种瓶子装着。你说我们要是把咱们的新酒,都用特制的瓶子装着,然后外面还贴上印花商标,寻常人只要一看这包装,就知道和甄家的酒不是一回事。如此一来的话,当可避免和他们鱼目混珠!”
当下马谡侃侃而谈,把后世的一些理论好好地灌输给了糜竺,比如什么包装艺术,什么品牌效应,什么防伪标识,如何攻占市场,只把糜竺听得也是如痴如醉,不住地击节叫好感叹连连。二人彼此合计了一下,准备就按照马谡说得来,先答应甄家的合作计划,等他们将资金全部投入到这个行业中来之后,再推出自己的新产品,给他们来一下狠的。
据糜竺估计,真要按照马谡所说的来的话,就算不能让甄家血本无归,也足够他们大出血一场了。对这位大首富的眼光,马谡还是认同的,二人商议好了这其中的细节之后,就一起去找刘备,准备征得他同意就立即实施。
不过马谡和糜竺没想到的是,这件事情幕后的主使人并不是甄家,而是甄家的姑爷。“哈哈,宓儿,你说我怎么说来的,这糜子仲果然是无计可施,乖乖地就把这制造秘方告诉我了!”许昌的五官中郎将府中,看着手中的书信,一个人得意洋洋地笑道,正是当朝魏公的公子,曹丕曹子桓。
而在他对面,正坐着一位至多25、6岁的年轻少妇,听了丈夫的话,少妇的芙蓉玉面上,没有像曹丕预料中的那样呈现出喜sè,反而是露出一丝忧sè。秀眉微蹙良久,这才轻启朱唇地道:“夫君,此事只怕是有诈啊。糜子仲此人我素有所知,他久经商海,手段老练,为何这么轻易就答应了夫君,这其中只怕是有诈!”(未完待续。。)
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“子仲兄,何事如此惶急啊?”接到糜竺的消息之后,马谡也是一路优哉游哉地来到糜竺家中。本来只当是造纸厂和盐场那里出了什么事,不过看糜竺的神sè比较凝重,看起来事情应该是不会小的。
糜竺现在的官职是大司农丞,这个官职是大司农的第一副手。眼下刘备的大司农是刘巴,不过糜竺毕竟是身份非同寻常,刘巴也不太好真把他当自己的副手使唤,因此糜竺的工作还是有很大的zì yóu度的,而自从马谡整出来晒盐和酿酒造纸之后,他基本上就是专门主管这一块了,却不是非要每天按时打卡上班。
听马谡这么一问,糜竺打起jīng神来,这才开口道:“幼常啊,今天有人来找我,要和我商讨一下,在冀州开设酒厂!”
“冀州,曹cāo的人?”马谡闻言顿时一个激灵,连忙问道。冀州现在是曹cāo的治下,而且还是他魏公国所在,对方敢在曹cāo大禁酒的前提之下,主动提出在冀州开办酒厂,那肯定是有一定背++景的,而且很可能是得到曹cāo的授意前来的。
“没错,就是曹cāo的人,事实上,他们是甄家的人!”糜竺点头道。这个猛料就连马谡也颇感意外,来到这个世界这么多年,一些常识xìng的事情他也是知道的。汉代末年天下有四大商家,分别是中原的卫家,河北的甄家,徐州的糜家和益州的秦家。四大家族都可以说得上是富可敌国。其中卫家家主卫弘有子卫仲道早逝。他和曹cāo之父曹嵩本就是八拜之交,又曾资助曹cāo起兵,几乎相当于曹cāo半个爹;糜家的家主就是糜竺,这位老兄把所有资本都是压在刘备身上,结果一度输得血本无归,但是近年来在马谡有意无意的推动下,又恢复了元气开始起来了;此外秦家此时的家主就是秦宓的父亲,做的是蜀锦生意,在川中向来是富甲一方,虽然很少管中原之事。但是他们的财富是毋庸置疑的。
但是这三大家虽然厉害,和号称天下第一富豪之家的甄家相比,却还是差了一筹。原因无它,只因为这甄家的底蕴和背影都实在是太过牛叉。据说他们家族是数十代经商。先秦之时就已经是富甲一方了,数百年积累下来的财富,自然是非同小可。与此同时,甄家在这个乱世之中,和各大诸侯都有联姻关系,无论是哪一方得了天下,都不会亏待他们,相反还会大力扶持。现在卫家固然和曹cāo是穿一条裤子,甄家却也不差。原因无它,只因为号称河北第一美女的甄宓。九年前就脱离袁绍集团,正式转会到曹cāo集团,成为曹大公子的枕边人了。
现在听说是甄家来商谈开设酒厂,马谡也是心中恍然。这用后世的眼光来看的话,那甄家就是国企中的国企,无异于中石化什么的。也只有他们,才能有这个底气在这个时候来谈这桩生意。后来他才从糜竺那里知道,这甄家做的本来就是粮食生意,有足够的资本去进行大规模的烧酒生产。
对于甄家今天的举动,马谡等人也都是早已经预料到了。就连怎么应对也是提前想好了。听糜竺这么一说,马谡也是不假思索地道:“既然如此,那我们就答应下来,和他们一起合作在冀州开设酒庄便是!”
听了马谡的话,糜竺苦笑了一声。却是没有说话。看他这幅架势,马谡知道这其中必然是另有隐情。当下连忙问道:“子仲兄,莫不是有什么不妥的?”
“却是有很大的不妥!”糜竺苦笑了一下,这才开口介绍道:“对方虽说是要和我们共建酒厂,但事实上,他们希望我们能够把这烧酒的秘方给他们,就连销售也是由他们自己前来安排。最后所得的利润,再和我们对分!”
“什么?”马谡也没料到对方居然算得这么jīng,一下子就要自己把压箱底的技术机密交给他们。不过转念一想,多半甄家的人就是看准自己现在销路被彻底堵死,这才想要落井下石,直接就要自己的核心机密。
“正是如此,而且对方直言,马上曹cāo治下烧酒也将进行统一官营,所以我们如果不和他们合作,休想再在河北找到其他的销路!”糜竺有些无奈地道。这一手可真让马谡有些措手不及了,自己虽然是知道一些生产技术手段,但是对经济学毕竟只是一知半解。现在对方一下狠手,自己顿时就抓瞎了。
有些头疼地想了想这其中的问题,马谡抬头看了看糜竺,忽然想起来这老兄既然是当世数一数二的富豪,就算智谋不怎么样,做生意肯定是一把好手,至少比自己这个门外汉应该是要强很多的。既然如此,那么自己何不与他一起参详参详这其中的关键,说不定可以给这欺行霸市的甄家来一下狠的?
想到这里马谡也是开口道:“子仲兄,其实我们现在最大的问题,就在于没有销路。可问题是一旦曹cāo开设官营,那么烧酒肯定是要在中原大行其道的,届时难道还会没有销路吗?”要说走私是任何时代都少不了的,一旦曹cāo解除了禁酒令的话,那么马谡有信心凭借自己的西川佳酿,可以毫不费力就把侵入中原市场,到时候绝对可以轻而易举就把那些山寨货给统统击垮。
听了马谡这话,糜竺苦笑了一声,这才开口道:“话虽如此,但是一旦甄家在曹cāo治下实行官营,那么一旦他们制造的烧酒不能大行其道,那么我们再想进行烧酒买卖,却也不容易。而一旦他们的烧酒卖得多了,我们纵然能够寻觅到一二门路,又如何能再与之相抗衡呢?”
糜竺的话虽然有些跳跃xìng。但是马谡也能明白他的意思。言下之意就是烧酒作为一种新兴产品,尤其还是奢侈消费品,一旦这块牌子被甄家给做砸了,那就不妙了,想再度打开市场就比较困难了。而一旦甄家做好了,自己靠走私去和他们竞争,也赚不到什么大头。对于这个两难的问题,马谡也是着实有些头疼。
再一看糜竺,也是一脸的无奈,皱着眉头沉默不语。现在形势很严峻。自己要么直接拒绝不做这个生意了;要么答应和甄家合作,把中原这么一大块市场的自主经营权,完全交到对方的手里。
想到郁闷之处,马谡也是不由得怒从心头起。恶向胆边生。既然你这么狠想要趁人之危,老子也就不和你客气了。低头沉思了半晌之后,马谡这才对糜竺开口道:“子仲兄,我看不如这么着办,咱们先暂且答应他们,把咱们这烧酒的制法给他们看了。与此同时,我们自己先暂停生产。”
“暂停生产?幼常,你这是何意啊?”糜竺有些莫名其妙地道。
“这个嘛,我也说不清楚,只是子仲兄。依你之见,这甄家一旦得知了我们的烧酒制法之后,你猜他们会如何行事?”马谡想了想之后问道。
“那自然是大开酒场,广泛生产了!”糜竺不假思索地道。
“那就好!”马谡听他这么一说,倒也放下一大半的心来,这才继续道:“等甄家进行大批量生产之后,那如果在这个时候,我重新推出一种更好的酒并且投入市场,那么依你之见,甄家的酒还能够有销路吗?”
糜竺不愧是汉末第一流的大富豪。虽然对于什么市场之类的概念之前从来没有接触过,但是听马谡一说顿时就明白了他的意思,当下稍一沉吟道:“若是如此的话,那么甄家的酒肯定是要大亏特亏的。”
“正是!既然如此,那我们就先暂停生产。等甄家的人把钱投入到这新的烧酒产业之中去,我们再把新产品推出。而在此期间。希望子仲兄你多多联络一些中原的商家,先为我们打开市场做准备!”马谡提议道。马克思说过,资本家只要为了300%的利润率,就可以冒上断头台的危险。相信只要有消费群体,在曹cāo取消禁酒令之后,打开市场应该还不是问题,毕竟富贵险中求,没看到千百年来,贩卖私盐的人历朝历代都屡禁不止吗。
对于马谡的提议,糜竺也不反对,只是皱眉道:“话虽如此,但是幼常你要知道,一旦甄家的酒真充斥着中原,无论好坏,那我们想要继续在中原卖酒,可就不容易了!”
“嘿嘿,子仲兄你是一语道破天机啊!没错,如果他们真的能够以假乱真的话,那么我们自然是无计可施了。但是现在,我们关键就在于需要做得和他们截然不同!”马谡嘿嘿笑道,随即在糜竺疑惑不解的眼神之中,走到桌边拿起一个酒瓶子道:“子仲兄你看这酒瓶子,现在无论是什么酒,都是这种瓶子装着。你说我们要是把咱们的新酒,都用特制的瓶子装着,然后外面还贴上印花商标,寻常人只要一看这包装,就知道和甄家的酒不是一回事。如此一来的话,当可避免和他们鱼目混珠!”
当下马谡侃侃而谈,把后世的一些理论好好地灌输给了糜竺,比如什么包装艺术,什么品牌效应,什么防伪标识,如何攻占市场,只把糜竺听得也是如痴如醉,不住地击节叫好感叹连连。二人彼此合计了一下,准备就按照马谡说得来,先答应甄家的合作计划,等他们将资金全部投入到这个行业中来之后,再推出自己的新产品,给他们来一下狠的。
据糜竺估计,真要按照马谡所说的来的话,就算不能让甄家血本无归,也足够他们大出血一场了。对这位大首富的眼光,马谡还是认同的,二人商议好了这其中的细节之后,就一起去找刘备,准备征得他同意就立即实施。
不过马谡和糜竺没想到的是,这件事情幕后的主使人并不是甄家,而是甄家的姑爷。“哈哈,宓儿,你说我怎么说来的,这糜子仲果然是无计可施,乖乖地就把这制造秘方告诉我了!”许昌的五官中郎将府中,看着手中的书信,一个人得意洋洋地笑道,正是当朝魏公的公子,曹丕曹子桓。
而在他对面,正坐着一位至多25、6岁的年轻少妇,听了丈夫的话,少妇的芙蓉玉面上,没有像曹丕预料中的那样呈现出喜sè,反而是露出一丝忧sè。秀眉微蹙良久,这才轻启朱唇地道:“夫君,此事只怕是有诈啊。糜子仲此人我素有所知,他久经商海,手段老练,为何这么轻易就答应了夫君,这其中只怕是有诈!”(未完待续。。)
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