第7章 谈判
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夏小年儿不是什么神仙，可他有前世的经验和记忆！
前世他大学毕业之前，学校附近那个“民诚”超市发生的一件事儿，山南大学的很多师生都知道：超市姓程的老板因为赌博输掉了千万家产，还把盈利中的超市低价转让了出去，这件事儿还成了新闻，在当地引起了很大的轰动！要按时间计算，超市转让应该就是这几天了？在他的记忆中，当时超市仅仅只转让了五十万！
其实这在前世算不了什么商业秘密，但是现在对于夏小年来说，商业价值就大的太多了！
下午和苏菲儿签好了协议，他特意找辅导员请了几天假，辅导员一开始不同意，说马上要毕业了，请假或许会影响学业？可夏小年拿过世多年的外婆做挡箭牌，说外婆病的厉害，他这个做外孙的想尽几天孝？善良的女辅导员被他的孝心感动了，同意他请几天假，并嘱咐他回学校以后联系她，她会尽量帮夏小年顺利毕业！
从这天起，夏小年跟做贼似的，每天偷偷的溜出学校，生怕被辅导员发现，然后溜进超市里观察超市的一举一动！
果然，超市里以前经常送货的厢式货车没有再来过，商品也开始疯狂打折，以前不经常来超市的程老板这几天也经常出现在超市里！
请假后的第四天，超市的程老板又来了！程老板是个四十多岁的中年人，他一脸疲惫的样子，在收银台接连接打着电话，脸上显出焦急的样子？似乎电话里有人在逼着他要账？
等挂完最后一通电话，程老板颓然的坐在椅子上，脸色发白，双眼无神！一旁的收银员吓得战战兢兢的，生怕惹到他！
缓了一会儿，程老板对收银员说：
“把所有大面额的钱全部整理一下，我要带走！”
年轻的女收银员苦丧着脸：
“老板，你每天都来拿钱，现在咱剩的商品也不多了，每天的营业额有限，今天上午才卖了不到六千块钱？”
程老板叹了口气：
“不管多少钱，整理一下全给我！”
收银员只能按老板的吩咐，把大额的现钞整理一下，递给了老板！
夏小年知道机会来了，他赶紧跑到隔壁的“老同学”餐馆！
餐馆外边，上次吃饭见到的那两个壮汉又出现了？他们只是在餐馆周围徘徊，并不进屋，夏小年没当回事儿，进屋就喊：
“菲儿姐，现在就是机会，快跟我去超市！”
苏菲儿顾不上问详细情况，赶忙和吧台收银员交代一声，跟着夏小年儿匆匆的进了超市！
程老板刚要出超市，夏小年叫住了他：
“程老板你好，能不能和你商量件事儿啊？”
程老板一愣：
我们认识吗？你要和我谈什么？”
夏小年一脸真诚：
“程老板，我是“嘎嘎脆食品有限公司”的业务员，想在你们超市铺货，咱们能不能谈一谈？”
程老板一甩胳膊：
“铺什么货铺货？我这超市马上就关门了！”
苏菲儿也笑着和程老板打招呼：
“程老板，这是要出去呀？”
程老板点了点头：
“苏老板，我真没时间谈超市的生意，再说了，我的超市不再上货了，说不定明天就关门了！”
夏小年装作一愣的样子：
“关门？好好的为啥要关门啊？”
程老板一脸的不耐烦：
“我为什么要和你说？我还有事儿，先走了！”
夏小年连忙拦住他：
“程老板，超市要是关门一分不值，要不然咱谈谈，您把超市转让给我怎么样？”
程老板的脸上明显一喜：
“你不是唬我的吧？你不是推销小食品吗？怎么要接超市了？”
“程老板，我们公司最近发展的很快，需要扩大业务！总之是要扩大营业面积，一句话，您愿不愿意转让就行了？”
老板转身又回到了超市：
“行，咱们到二楼谈！”
夏小年和苏菲儿跟着老板上了二楼，原来老板把二楼也租了下来？整个二楼除了办公室以外，还有个大面积的仓库，楼上和楼下面积同样的大，这真是意外之喜！这么大的面积，二楼完全可以重新装修一下，增加营业面积！
程老板收起焦急的样子，尽量显得沉稳一些，他一开口就是钱：
“我一楼营业面积将近七百平方米，再加上二楼一共一千三百多平米。这样吧，我也不多要，二百万我马上转让给你们！”
夏小年稳如老狗：
“老板，您超市里没多少东西了，加一块恐怕也不值三十万吧？再说了，您的租期还剩下多少啊？”
不管夏小年怎么说，能还价就说明有诚意想接手超市？程老板愈加显的沉稳了：
“老弟，租期还有近五年呢！我们有合同，你看我和房东签的合同，租金我一次交了六年的，一次性付了一百八十万呢！就算我的商品一分不值，这租金总值点钱吧？”
夏小年看看租房合同，合同金额六年租金一百八十万，条款的第四条：一次性付清全部租金！
夏小年看完租房合同，冷冷的一笑：
“老板，你这是一年前签的合同吧？难道你没听说山南大学要盖新校区了？如果新校区一旦建成，这个学校迁走，你这地方可就不值钱了！我估计到时候你的房子租不租的出去都是两说！”
程老板明显有些慌张了：
“啊？你听谁说的山南大学要建新校区？我怎么不知道？”
“程老板，这么大的事儿你竟然不知道？那你可以去打听打听，校址已经选好了，就在新城区，新校区占地二百多亩，一期已经开工了！”
程老板脸色发灰，明显没有了底气！
“那你准备出多少钱？”
“三十万，多一分我们也不出！”
程老板急了：
“啥？三十万？这只是我一年的房子租金！你要知道，我剩下这近五年的租金就价值近一百五十万，这些商品也不止三十万吧？”
夏小年稳如泰山：
“程老板，就别提那几年的房租了，如果学校挪走，这房子还有人租吗？恐怕就空在这儿了吧？再说你超市的商品，就算价值三十万，我们接手以后还要折价处理，按半价计算，全部处理完也只能收回十五万的成本，这还不说人工成本，商品折损！如果学校放假之前不能处理完剩余货品，也只能扔了？到时候我们损失会更大，恐怕连十万也难收回来？所以，这些商品根本就不值钱！要不然这样也行：我们出二十万的房租，商品你可以拉走，你看这样行不行？”
程老板的眼睛都红了！
自己价值近两百万的超市，人家竟然只出三十万？他一口拒绝：
“不行，你们这不是喝我的血，这是在吃我的肉，是要把我嚼的连渣子都不剩啊？算了，你们走吧，这超市我是不会转给你们的！”
苏菲儿有点急了，连她也没想到，夏小年儿仅仅只给人家出三十万？怎么看这个超市最少也要值一百万以上吧？就这样也是占着便宜的！
她刚要张口把价格往上提一提，夏小年拉着她的手就出了办公室！
等走出超市，苏菲儿着急的问：
“小年，你怎么才给人家出三十万？要是我，我也不会转让给你！人家说的不错：你这是连人家的骨头渣子都要吃进去！”
夏小年儿笑了笑：
“菲儿姐，咱就是给他一百万，说不定还不够他还赌债呢？那些钱到他手里还是扔了！咱这又何必呢？”
“可三十万人家明显不愿意转给咱呐？”
“菲儿姐，做生意不要这么着急，要有耐心……
刚说到这里，那位老板就追了出来：
“老弟，能不能留个联系方式啊？生意嘛就是商量着来，慢慢的谈嘛！”
夏小年把自己的电话号码告诉了老板，老板又问苏菲儿：
“苏老板，你和这位老弟准备做什么生意？”
苏菲儿看了看夏小年，夏小年微微的摇了摇头！
苏菲儿赶忙说：
“不是，他爸爸有个集团公司，他想把这里买下来做仓库用！”
程老板一脸的不相信：
“这地方做仓库？那不浪费了吗？”
苏菲儿笑着说：
“有钱人的世界，咱哪能看得懂啊？”
程老板叹了口气！转过头对夏小年说：
“兄弟，你让我考虑考虑，晚上我给你答复！”
夏小年点了点头：
“老板，咱不着急，有的是时间！”
走出超市，那两个壮没已经没了影子，饭店里已经热闹起来，苏菲儿把夏小年儿拉进吧台，轻声问：
“小年，你怎么知道山南大学又建了个新校区？”
夏小年笑了：
“菲儿姐，这就是攻心战术！哪有什么新校区？我不这样说，那转让费能便宜的下来吗？你要知道，人家六年的租金就交了一百八十万，剩下近五年的租金价值就得一百多万！”
苏菲儿一脸的惊愕表情！
夏小年儿不是什么神仙，可他有前世的经验和记忆！
前世他大学毕业之前，学校附近那个“民诚”超市发生的一件事儿，山南大学的很多师生都知道：超市姓程的老板因为赌博输掉了千万家产，还把盈利中的超市低价转让了出去，这件事儿还成了新闻，在当地引起了很大的轰动！要按时间计算，超市转让应该就是这几天了？在他的记忆中，当时超市仅仅只转让了五十万！
其实这在前世算不了什么商业秘密，但是现在对于夏小年来说，商业价值就大的太多了！
下午和苏菲儿签好了协议，他特意找辅导员请了几天假，辅导员一开始不同意，说马上要毕业了，请假或许会影响学业？可夏小年拿过世多年的外婆做挡箭牌，说外婆病的厉害，他这个做外孙的想尽几天孝？善良的女辅导员被他的孝心感动了，同意他请几天假，并嘱咐他回学校以后联系她，她会尽量帮夏小年顺利毕业！
从这天起，夏小年跟做贼似的，每天偷偷的溜出学校，生怕被辅导员发现，然后溜进超市里观察超市的一举一动！
果然，超市里以前经常送货的厢式货车没有再来过，商品也开始疯狂打折，以前不经常来超市的程老板这几天也经常出现在超市里！
请假后的第四天，超市的程老板又来了！程老板是个四十多岁的中年人，他一脸疲惫的样子，在收银台接连接打着电话，脸上显出焦急的样子？似乎电话里有人在逼着他要账？
等挂完最后一通电话，程老板颓然的坐在椅子上，脸色发白，双眼无神！一旁的收银员吓得战战兢兢的，生怕惹到他！
缓了一会儿，程老板对收银员说：
“把所有大面额的钱全部整理一下，我要带走！”
年轻的女收银员苦丧着脸：
“老板，你每天都来拿钱，现在咱剩的商品也不多了，每天的营业额有限，今天上午才卖了不到六千块钱？”
程老板叹了口气：
“不管多少钱，整理一下全给我！”
收银员只能按老板的吩咐，把大额的现钞整理一下，递给了老板！
夏小年知道机会来了，他赶紧跑到隔壁的“老同学”餐馆！
餐馆外边，上次吃饭见到的那两个壮汉又出现了？他们只是在餐馆周围徘徊，并不进屋，夏小年没当回事儿，进屋就喊：
“菲儿姐，现在就是机会，快跟我去超市！”
苏菲儿顾不上问详细情况，赶忙和吧台收银员交代一声，跟着夏小年儿匆匆的进了超市！
程老板刚要出超市，夏小年叫住了他：
“程老板你好，能不能和你商量件事儿啊？”
程老板一愣：
我们认识吗？你要和我谈什么？”
夏小年一脸真诚：
“程老板，我是“嘎嘎脆食品有限公司”的业务员，想在你们超市铺货，咱们能不能谈一谈？”
程老板一甩胳膊：
“铺什么货铺货？我这超市马上就关门了！”
苏菲儿也笑着和程老板打招呼：
“程老板，这是要出去呀？”
程老板点了点头：
“苏老板，我真没时间谈超市的生意，再说了，我的超市不再上货了，说不定明天就关门了！”
夏小年装作一愣的样子：
“关门？好好的为啥要关门啊？”
程老板一脸的不耐烦：
“我为什么要和你说？我还有事儿，先走了！”
夏小年连忙拦住他：
“程老板，超市要是关门一分不值，要不然咱谈谈，您把超市转让给我怎么样？”
程老板的脸上明显一喜：
“你不是唬我的吧？你不是推销小食品吗？怎么要接超市了？”
“程老板，我们公司最近发展的很快，需要扩大业务！总之是要扩大营业面积，一句话，您愿不愿意转让就行了？”
老板转身又回到了超市：
“行，咱们到二楼谈！”
夏小年和苏菲儿跟着老板上了二楼，原来老板把二楼也租了下来？整个二楼除了办公室以外，还有个大面积的仓库，楼上和楼下面积同样的大，这真是意外之喜！这么大的面积，二楼完全可以重新装修一下，增加营业面积！
程老板收起焦急的样子，尽量显得沉稳一些，他一开口就是钱：
“我一楼营业面积将近七百平方米，再加上二楼一共一千三百多平米。这样吧，我也不多要，二百万我马上转让给你们！”
夏小年稳如老狗：
“老板，您超市里没多少东西了，加一块恐怕也不值三十万吧？再说了，您的租期还剩下多少啊？”
不管夏小年怎么说，能还价就说明有诚意想接手超市？程老板愈加显的沉稳了：
“老弟，租期还有近五年呢！我们有合同，你看我和房东签的合同，租金我一次交了六年的，一次性付了一百八十万呢！就算我的商品一分不值，这租金总值点钱吧？”
夏小年看看租房合同，合同金额六年租金一百八十万，条款的第四条：一次性付清全部租金！
夏小年看完租房合同，冷冷的一笑：
“老板，你这是一年前签的合同吧？难道你没听说山南大学要盖新校区了？如果新校区一旦建成，这个学校迁走，你这地方可就不值钱了！我估计到时候你的房子租不租的出去都是两说！”
程老板明显有些慌张了：
“啊？你听谁说的山南大学要建新校区？我怎么不知道？”
“程老板，这么大的事儿你竟然不知道？那你可以去打听打听，校址已经选好了，就在新城区，新校区占地二百多亩，一期已经开工了！”
程老板脸色发灰，明显没有了底气！
“那你准备出多少钱？”
“三十万，多一分我们也不出！”
程老板急了：
“啥？三十万？这只是我一年的房子租金！你要知道，我剩下这近五年的租金就价值近一百五十万，这些商品也不止三十万吧？”
夏小年稳如泰山：
“程老板，就别提那几年的房租了，如果学校挪走，这房子还有人租吗？恐怕就空在这儿了吧？再说你超市的商品，就算价值三十万，我们接手以后还要折价处理，按半价计算，全部处理完也只能收回十五万的成本，这还不说人工成本，商品折损！如果学校放假之前不能处理完剩余货品，也只能扔了？到时候我们损失会更大，恐怕连十万也难收回来？所以，这些商品根本就不值钱！要不然这样也行：我们出二十万的房租，商品你可以拉走，你看这样行不行？”
程老板的眼睛都红了！
自己价值近两百万的超市，人家竟然只出三十万？他一口拒绝：
“不行，你们这不是喝我的血，这是在吃我的肉，是要把我嚼的连渣子都不剩啊？算了，你们走吧，这超市我是不会转给你们的！”
苏菲儿有点急了，连她也没想到，夏小年儿仅仅只给人家出三十万？怎么看这个超市最少也要值一百万以上吧？就这样也是占着便宜的！
她刚要张口把价格往上提一提，夏小年拉着她的手就出了办公室！
等走出超市，苏菲儿着急的问：
“小年，你怎么才给人家出三十万？要是我，我也不会转让给你！人家说的不错：你这是连人家的骨头渣子都要吃进去！”
夏小年儿笑了笑：
“菲儿姐，咱就是给他一百万，说不定还不够他还赌债呢？那些钱到他手里还是扔了！咱这又何必呢？”
“可三十万人家明显不愿意转给咱呐？”
“菲儿姐，做生意不要这么着急，要有耐心……
刚说到这里，那位老板就追了出来：
“老弟，能不能留个联系方式啊？生意嘛就是商量着来，慢慢的谈嘛！”
夏小年把自己的电话号码告诉了老板，老板又问苏菲儿：
“苏老板，你和这位老弟准备做什么生意？”
苏菲儿看了看夏小年，夏小年微微的摇了摇头！
苏菲儿赶忙说：
“不是，他爸爸有个集团公司，他想把这里买下来做仓库用！”
程老板一脸的不相信：
“这地方做仓库？那不浪费了吗？”
苏菲儿笑着说：
“有钱人的世界，咱哪能看得懂啊？”
程老板叹了口气！转过头对夏小年说：
“兄弟，你让我考虑考虑，晚上我给你答复！”
夏小年点了点头：
“老板，咱不着急，有的是时间！”
走出超市，那两个壮没已经没了影子，饭店里已经热闹起来，苏菲儿把夏小年儿拉进吧台，轻声问：
“小年，你怎么知道山南大学又建了个新校区？”
夏小年笑了：
“菲儿姐，这就是攻心战术！哪有什么新校区？我不这样说，那转让费能便宜的下来吗？你要知道，人家六年的租金就交了一百八十万，剩下近五年的租金价值就得一百多万！”
苏菲儿一脸的惊愕表情！